9个月招商完成率超90% 缔造购物中心开业“扬州速度”

2018年12月 24日 07:52 | 来源: 扬州晚报-扬州网 | 扬州网官方微博

现场人气爆棚

9个月招商完成率超90%,缔造购物中心开业“扬州速度”!排队排到“心塞”的桂满陇、日本料理界的“爱马仕”、六大顶级轻奢品牌……缘何这么多国内外轻奢大牌愿意首次落户扬城?记者昨专访了五彩世界“掌舵人”王庆生,揭秘招商背后的故事。

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9个月招商

完成率超90%

缔造购物中心开业

“扬州速度”

“3月份开始招商,仅9个月时间,招商完成率就达90%。放眼整个业内,这也是了不起的成就。”谈及五彩世界缔造的购物中心开业“扬州速度”,王庆生介绍说,目前在业内,完成九成以上的招商,香港、台湾企业的时间表为两年,连锁型大型购物中心也要一年半,而我们的速度仅为他们的一半!

轻奢定位,不止扬州——在王庆生接到“军令状”后,花了整整两周的时间思考五彩世界的定位,“定位不一样,平台就不一样,我们不仅要辐射扬州,还要辐射整个江北地区!”高品质定位,离不开高质量项目的支撑。多年的从业经验,让王庆生和他的团队有着非同一般的人脉和商业资源。

火遍全国的桂满陇,位于南京第一商圈的新街口德基店排队排到心塞;日本料理界的“爱马仕”——鱼四季,带来了世界各地的珍贵食材,每日空运以确保新鲜;四川火锅界的“扛把子”——小龙坎……好多在一线城市购物中心也难出现的品牌,因为“五彩世界”,首次汇聚在扬州。不仅如此,Saint Laurent、Daniel Hechter、LIUJO、Paul&Shark、Verri、VERSUS VERSACE等六大国际顶级轻奢品牌也将在扬州首次组团亮相。

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好店是调出来的

做一个扬州最好的购物中心

谈及王庆生的人生履历,在扬州购物中心的圈子里,也是一代传奇。2012年,COACH(蔻驰)扬州金鹰形象店正式营业,这是落户扬州的首个轻奢品牌,而这背后正是王庆生的“手笔”。离开金鹰后,王庆生担任茂业集团华东区总经理;2015年,王庆生再次“跳槽”,成为上海区域的万达店总经理。

王庆生施展的舞台越来越大,眼界也越来越广。有很多人会不解,为何他会选择回到扬州来做单个的综合体?“我自己是扬州人,有着扬州情怀。我希望体现个人价值,做一个扬州最好的购物中心!”王庆生表示。

好店是调出来的,不是开出来的。有过扬州金鹰百货从业经验,王庆生意识到,招商完成只是“万里长征走完的第一步”,后期的精细化营运、精准化调整更关键,“许多购物中心关注的重点是招来的商铺能不能顺利交上租金,至于这些商铺经营环境的好坏则关心不够。”如何让商家把生意做上去?这是王庆生所思考的首要问题。尤其是在当前消费疲软、需求不振,而购物中心数量过剩、竞争激烈的时代,谁能玩出新意、玩出花样,谁的胜出机会就会更多一些。

王庆生分析道,百货店是用来“逛”的,其吸引力主要来自品牌、商品;购物中心是用来“玩”的,其魅力来自功能的强大、业态的丰富、互动的多元、环境氛围的优雅,“它们共同形成合力,才是搭建与消费者情感联系的纽带,激发人们对品质生活、新生活方式向往与幸福感的关键力量。”

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填补扬州市场空白

多方互补做大扬州商业蛋糕

多个商业项目扎堆,带来的是核心商圈的快速成型,同时也意味着存在一定竞争。五彩世界的开业将会给扬州的商业格局带来怎样的变化?

王庆生向记者展示了一组数据:以五彩世界为中心,周边的房价已超过1.5万元/平方米,而且入驻率非常高。“很多品牌商都很看重这一数据。”王庆生说,目前中国净资产超过100万元的中产阶级人数超过7000万人,已形成全球最大的高端财富群体。一二线城市的商业已经趋近饱和,三四线城市高端购物中心方兴未艾。“大家正是看到了扬州消费者的潜力,才愿意过来。”

“以价格战为手段的商战显然已经过时了,现在的消费者更愿意为自己的兴趣爱好买单。”王庆生认为,场景营销,话题营销,圈层营销将是未来的重点,“我们将以综合化、差异化、个性化、科技化‘四化’为引领,定位高品质购物中心,填补扬州市场的空白。我们的到来,不是为了竞争,而是为了形成互补,共同做大扬州商业这块蛋糕!”         

记者孙炎陈高君


责任编辑:煜婕

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