只要想变，总能找到路

       ■ 金沙人

追高逐新，于企业而言，就是不断挑战自我，突破认知局限，在时代风口展翅翱翔。受困于“做熟不做生”的认知局限，将熟固化在熟知的领域、熟悉的技术、熟练的经验，使生熟水火不容，企业任凭市场打压而无还手之力，始终固守在原有小圈子里，难有大发展，这是转型期部分企业的真实写照。想变，没法；变了，怕乱。发展的窗口期在纠结中丧失。

其实，只要真心想变，还是能找到出路的。前些时候《扬州日报》的一则新闻颇能说明这一问题。《开车只要9分钟，他走了整整十年》，讲述了生产日化用品的厚贤电力科技公司利用原料的相似性，主动进军电力装备行业，转产电缆插拔件的润滑硅脂膏。过去10年只做到年产值3000万元，现在新产品上市后3个月在手订单就有6000万元。这家在杭集的小公司，将新厂建在了开车只要9分钟的国网智慧能源科技园内。现在看来，不但选址正确，而且跨界明智。再在原来的一亩三分地转圈子，名堂也不大。

如果不想在产业链中低端厮杀，就得有不甘人后的雄心，不落俗套的思路，不同凡响的手笔，在想变上主动出击，敢变上大胆突破，会变上掌握窍门。这就是企业生存法则，市场不相信脆弱的眼泪，只认可智勇双全的迎战。润滑材料是日化行业常用的辅助材料，围绕核心产业不断改进工艺，开发新品，开拓市场，是长线课题。但另辟蹊径，旁枝逸出未尝不是一种尝试。尝试有风险，不变只有死。与其坐以待毙，不如向死而生。对“做熟不做生”理解不同，反映在企业家对市场的敏感度和创新上。他们用实践作答，将再熟悉不过的材料运用到电气行业，让老树抽出了新枝。两个看似不相干的行业，因适用性相同而有了深度融合，将润滑硅脂膏用到电缆插拔头上，可谓别出心裁，棋高一着。

搞企业不能按常理出牌，创新求变是不变的要求。形势好的时候，要阴天防下雨，早做准备。经营困难时，要主动求变，避免危机。机器设备、人才技术、产品市场，商业模式如何组合出最优方案，发挥最大效益，是企业家的本事，考验的是应变能力。真正的企业家不论企业大小，脑里绷着市场弦，心里念着创新经，手里握着撒手锏，处处留心皆是发展的学问。在交流中碰撞智慧火花，在迷茫中点燃重生希望，在守望中苦思破局妙招。厚贤公司果断将核心技术转移到新市场，切换到电气行业，看似跨界，实则万变不离其宗。

想变的人不会看着优势一天天丧失而无动于衷，轻易认输，总是用超常思维收拾残局，重新开局。厚贤公司面临增长困境时，没有怨天尤人，也没有坐以待毙，而是拨开认知迷雾，将老的产品技术优势巧妙嫁接在新的电气行业，使润滑硅脂膏有了新用途，在常人想不到的地方找到了企业新的发展空间。

想变还得会变。奇思妙想落不了地见不了效，就是空想，形成了技术、变成了产品、见到了效益，才是理想。超高压电缆插拔头的滑润硅脂膏，不是老技术简单移植，而是基于新老迭代的创新。一枝动百枝摇，全新的领域、全新的技术，要求找到能人，新上技术装备，掌握核心技术，求得市场论证，赢得用户信任。这势必会对惯有的思维方式形成冲击，对现有的生产方式发起挑战，对未来的市场竞争提出新的要求，这一切注定了从企业的经营理念、管理方式、技术开发、员工素质、资金筹措等方面要来一次脱胎换骨的变革。既然走上变革的道路，变也得变，不变也得变，唯有变，才能变出自己想要的模样。

厚贤公司是个不大的公司，搞了10年的日化行业，也没有做出大名堂，这次换个路数，跨界电气行业，将过去的产品技术优势应用到新领域，立马见效，可见只有变才能有出路。无论多困难，只要想变，还是能找到路的。