广交会闭幕次日，客户“追”到扬州

广交会上，扬州企业展位挤满各国客商。受访者供图

通讯员 扬商宣 记者 屠明娟

第137届中国进出口商品交易会（广交会）线下展于5月5日在广州闭幕，到会境外采购商人数和现场意向出口成交等多项指标刷新历史纪录。

本次广交会，扬州共有259家企业参展，获318个展位，其中品牌展位25个、特装展位81个；扬州参展商品涉及电子消费品及信息、工程机械、家用电器、新能源汽车、玩具、食品、户外体育用品、户外旅游休闲用品等44个展区；扬州企业接待的东盟、南美、中东等地客商明显增加，现场意向出口成交持续增长，共建“一带一路”国家成交占比超六成；九龙汽车、鼎凯电气、两面针等企业的电动汽车、太阳能路灯、个人护理等产品受到新兴市场客商关注，预计在新兴市场取得20%以上增长。

扬州企业此次参会有何收获？新兴市场开拓成果如何？记者昨进行了深入采访。

一个案例：参展人员刚到家，客户已到工厂

“我们下午刚刚回到扬州，就有客户已经到工厂了。”昨天下午，江苏三笑集团相关负责人一下飞机就赶到工厂接待来自广交会的客户，“作为牙刷行业的龙头企业，我们每年都会推出一批新品，老客户会到我们的展位来寻找新品，也有不少新客户在看到展品后直接来工厂对接。”

在刚刚结束的第137届广交会中，三笑集团这位负责人的最大感受是，来的客户比往届多，新客户不少是来自共建“一带一路”国家。因为是首次对接，不少新客户在广交会闭幕后就赶到位于生态科技新城杭集镇的三笑集团“验厂”。

企业参展人员刚到家，客户也到了。这样的情景让这位负责人忙得干劲十足，“这意味着客户对我们的产品兴趣浓厚，在后期洽谈中会更容易促成交易。”同样是在杭集镇，两面针（江苏）实业有限公司的参展人员陈远兴也对广交会的后续接洽充满期待，“有一位南非老客户在广交会现场与我们达成110万美元的意向订单，他们看中的是公司的商用牙刷牙膏礼盒，可见客户也在尝试开拓新市场。”

一股新风：创新智造产品更受市场青睐

“广交会结束后，已有来自不同国家的4个客户专程来工厂进行实地考察与深入交流，客户对我们的生产能力、质量控制体系以及产品研发实力给予了高度评价，并表达了进一步合作的意向。”高邮鼎凯电气科技扬州有限公司经理陈瑞颖告诉记者，在考察工厂的客户中，有一位韩国客户当即下单了一款太阳能座椅。

“在广交会新能源展区收获的新订单，目前已在加班加点生产中，预计5月中旬就能出货。”陈瑞颖介绍，目前公司的核心产品有太阳能板、太阳能路灯及太阳能座椅，其中太阳能柔性板与太阳能座椅尤其受到欧美客户欢迎。广交会期间，鼎凯电气收到150多位客户的名片，“此次参展不仅进一步提升了品牌的国际影响力，也为公司拓展海外市场奠定了坚实基础。”陈瑞颖说。

扬力集团每参加一次展会就更新换代一次产品，今年外贸订单同比增长20%以上；小壹智能秉持“不断创新、引领变化，方能弄潮前头”的发展理念，推动宠物用品网络化、智能化应用普及，吸引大批新老客户驻足询价；苏豪国际扬州公司注重产品的客户体验，不断提升产品质量，前来洽谈的新老客户络绎不绝……

“本届广交会中，扬州外贸产品‘新三样’俱全，新产品也不少，更便捷、更智能、更绿色成为扬州参展商品的新特色。”市商务局专门服务广交会的工作人员告诉记者，扬州参展企业普遍反映，质量性能好、创新特点强、品牌知名度高的产品更受客户青睐，境外采购商下单也更加积极。

一系列举措：进一步支持企业拓市场、抢订单

据了解，此次广交会，市商务局设立扬州市交易分团，全力服务企业多渠道拓展市场、强化知识产权保护、加强展位管理。参展企业充分借助广交会采购商集中的优势展示新产品，进一步扩大出口；不少企业加大设计团队、设计人才培养投入，高度重视知识产权保护，为参展样品穿上“外观设计专利”“结构设计专利”等专利保护“外衣”。

市商务局相关负责人表示，下一步将积极组织扬州企业参加境内外各类综合性、专业性展会，在巩固传统市场的同时，加快开拓东盟、非洲、中东、南美等新兴市场；重点加强与共建“一带一路”国家和地区商会、协会和会展机构的交流合作，对企业境外参展予以扶持，促进市场多元化，帮助企业获取更多订单。