广陵区外贸企业一边交付美国客户订单，一边开拓新市场

扬州网讯 （通讯员 王宝忠 记者 陈晨） 昨日，江苏易德日化有限公司董事长孙猛从新加坡回到扬州，一下飞机，马不停蹄赶回位于广陵区东关街道瑰谷园区的公司，顾不上休息，便开始整理此次新加坡之行与品牌方联合利华洽谈新项目和未来发展的资料。“这次新加坡之行收获颇丰，和对方交流很深入，对未来合作有了更清晰的方向。”

易德日化专业从事酒店、航空、游轮、SPA、美妆及个人护理产品的销售，自2009年创立以来，就将目光瞄准海外客户。走进公司产品展示区，琳琅满目的日化用品摆满货架。目前，易德日化已与中东、欧洲、北美、南美和亚洲的500多家公司建立了业务关系。

市场竞争日益激烈，外部环境瞬息万变，易德日化也在不断调整市场策略。下周，孙猛还要飞一趟迪拜，继续深入开拓中东地区市场。“不论外贸形势如何变化，市场策略要一直走在变化前面。”经过这段时间调整，孙猛决定在中东、东南亚等地区拓展新的客户。

“在日化产品外贸领域，客户讲究品牌。”孙猛介绍，自2022年以来，易德日化积极与知名品牌建立深度合作关系，联合利华、KENT（肯特）、BORGHESE（贝佳斯）、B.DUCK（小黄鸭）等都成为了合作伙伴。这些合作让易德日化的产品更具竞争力，企业2024年营业额也突破3000万美元，折合人民币约2亿元。

“我们的订单有25%来自美国客户。前段时间受关税影响，公司减少了2000万元订单。”孙猛说，随着90天降关税“窗口期”到来，美国客户不断发来催单信息，公司也立即加快了订单交付速度。

在市场中搏击风浪，也要提升自身的“硬实力”。目前，易德日化的新品研发也在加速。“公司在槐泗镇工厂建了研发室，去年又在瑰谷园区成立了研发室，将通过‘双研发室’模式加快企业‘扩品’。”孙猛介绍，当前公司瞄准国内宠物护理市场空白，与扬州大学兽医学院开展合作，研发宠物洗护产品，确保产品既满足宠物健康需求，又符合宠物主人对便捷性和安全性的需求。