江苏扬州：青春流量燃动深夜直播 夜经济焕发非凡生机

华灯初上，街道上闪烁的霓虹照亮了扬州夜色。而在一个个被聚光灯照亮的直播间里，带货主播们开始登场。晚上的直播间，是他们重要的卖场和秀场。透过手机屏，主播们与互联网世界相连，在更广阔的平台上为扬州的夜经济注入非凡活力。

“整个过程需要非常专注”

24日晚上8时许，江苏笛德生物科技有限公司（科膳）主播楚河结束了4个多小时的直播。简单收拾了一下台面的货品，饿着肚子的他准备去吃一顿简单的晚饭，然后回家休息。

楚河正在直播。林倩雯 摄

“整个过程需要非常专注。不断有新的网友走进直播间，要把他们留下来，最好还能有转化，所以千万不能冷场。”当天他直播的班次是从下午3点半到晚上8点。在此期间，他对着面前的手机，几乎是一刻不停地保持“高频输出”。直播场地设在人流量较大的商场，恰逢大促，直播间的流量明显比平时要好一些。

今年28岁的楚河转行干主播的第一年，面对竞争愈发激烈的直播行业，他坦言压力很大。神经高度紧绷的几个小时直播结束，楚河常常“感觉身体被掏空”。“平时夜班结束一般要到半夜12点半，直播的时候像是把一天的话都说完了，下播后一点也不想说话，只想休息。”楚河说。

对于楚河而言，他的夜生活就是下播后点进其他主播的直播间，转换身份，从输出者变成接受者，认真观察并学习他人的直播话术、节奏，为提升自己的直播水平作储备。

从主播到消费者

在仪征经营捺山捺茶茶场的孙蓉蓉为了给自家茶叶拓宽销路，也摸索着开通直播间干起了主播，和老公两口子轮流上播。相较于雇专业主播带货，老板和老板娘亲自上阵，不仅可以节约成本，而且对产品更加了解，细致讲解无“套路”的直播方式更能“吸粉”。

孙蓉蓉正在直播。

“每天白天会在茶场播，时间比较短，根据自己的时间安排。”小两口管理茶场的同时还要照顾好家庭生活。吃过晚饭，辅导完孩子的作业，把家庭事务安顿好之后，就到了孙蓉蓉最重要的直播“主场”。晚上8点半，是孙蓉蓉长期观察后设定的“黄金时段”。她会在家里找个安静的空间打开手机开始直播，直到夜里11点半才关闭直播间下播。

虽然是在家里，但下播也不等于立刻休息。“每天晚上下播后虽然很累，但是神经还处于亢奋状态，需要时间冷静下来。我会去刷刷手机，到各个直播间去看看。”这个时候的孙蓉蓉从主播转而成为直播间的消费者。她最常看的品类是女装、生活用品、儿童用品。等到逛完一圈放下手机睡觉，已经是凌晨1点左右。

聚光灯外的普通生活

相较于楚河和孙蓉蓉已把直播融入日常生活，实习主播雒成还显得十分生涩腼腆。

雒成在扬州一电商公司工作，21岁的他刚入行一个多月。公司培养了一批带货主播，根据客户要求在直播间销售相应品类。

主播们采取轮班制，分4个时段、每个班次约4小时，最晚的一个班次下班时间要到凌晨1点。

雒成说：“关闭直播间的聚光灯，主播们也就褪下光环回归普通生活，爱逛街、打游戏、做美食，偶尔也会点进别人的直播间。但你要问我每天下播后最想做的事，那就是大睡一觉！”

记者 林倩雯