一次偶然拜访到66亩项目落地：高邮招商逻辑重塑

招商人员拜访客商。受访者供图

高邮经开区招商总公司第三分公司经理徐祯龙：

招商不再是简单“拉项目”，而是专业“选项目”，更是和资本并肩“投项目”。比专业能力更重要的，是“不断走出去”的行动力。只有走出去，机会才会撞过来。

通讯员 邮宣 谢丹 记者 张旭

“基金合伙协议签约进展怎么样了？我们这边平面规划和土地挂牌都在同步推进了。”12月25日，高邮经开区招商总公司第三分公司经理徐祯龙，与北京前沿科创负责人进行视频连线，语气里透着务实与急切。

他们聊的，是汽车智能线控底盘项目。谈起这个项目的由来，徐祯龙笑着说：“纯属偶然。”

此前，高邮经开区相中了一个外地项目，招商团队专程前去考察，并邀请前沿科创一起参与项目洽谈，希望他们能参与项目的股权投资。但前沿科创建议多跟踪一段时间再决定是否投资。

“后来，我们和前沿科创一直保持着紧密联系，寻找新的项目。”徐祯龙说，正是这份持续的专业资本链接，为转折埋下了伏笔。

今年4月，徐祯龙和同事到北京出差，计划去高校看一位教授的创业项目，行程空出了半天。“时间不能浪费啊。”他们请前沿科创帮忙协助对接一个项目考察考察。就这样，他们被带到了北京大兴区的一个汽车智能线控底盘生产厂房。

“第一印象，厂子挺‘紧凑’的。”徐祯龙说，租的厂房，生产线布局紧凑，墙上却挂满了各类技术专利和行业荣誉。团队很年轻，埋头在设备间，专注得很。一聊才知道，看似不起眼，但就是牛。产品管线丰富、技术含量高，有望实现国产替代，大部分产品已进入几乎所有的国产主流车厂。“这企业有技术、有市场，我们当场就动了心，后续进行了多次交流。”

7月，高邮经开区团队带着更具体的方案再赴北京。基金怎么组？厂房是自建还是租赁？他们和企业、前沿科创坐在一起，坦诚沟通。

8月，汽车智能线控底盘项目负责人回访高邮经开区。看地、算成本，双方越聊越契合。最终方案敲定：项目征地66亩，总投资10亿元。

如今，项目落地已进入倒计时。回顾这段经历，徐祯龙感慨：“招商不再是简单‘拉项目’，而是专业‘选项目’，更是和资本并肩‘投项目’。”

一次偶然的拜访，因为长期积累的专业资本网络而成为必然。脚下的路，依然需要加速奔跑，但高邮经开区的招商逻辑，已悄然重塑。

徐祯龙坦言，如今要招引一个好项目，仅会做PPT已经不够了。“我们得懂市场，对产业链有深入研究。”为此，高邮经开区招商总公司设立了新能源、新一代信息技术、生命健康三个招商事业部，同时还成立了风控部，确保招商市场化、专业化水平进一步提升。

在徐祯龙看来，比专业能力更重要的，是“不断走出去”的行动力。“只有走出去，机会才会撞过来。”他说，今年高邮经开区招商总公司招商人员已经外出70多趟“找项目”。

持续的拼搏，迎来累累硕果。今年，高邮经开区招引亿元以上项目33个，总投资168.04亿元。其中，50亿元项目2个，10亿元项目2个。