卞盛洁：回乡打造电商产业园“拼”出水乡电商版图

卞盛洁授课

每天，高邮通邮电商产业园的数十间工作室里，高邮的湖泽风味，借由无形的网络涓涓涌向远方：带着红油的咸鸭蛋、膏满黄肥的大闸蟹、莹润如玉的稻米……都在此化作屏幕上跃动的订单。这一切，缘于高邮人卞盛洁。

通邮电商产业园汇聚了数百家企业，线上销售额突破80亿元。这不仅是一个滚烫的数字，更悄然重塑了这座水乡新型的产销脉络。从一个鸭蛋、一只大闸蟹开始，卞盛洁用十载春秋，为家乡铺就了一条通往世界的网路。

从零到领域头部位置

“莫名其妙吃到了第一只螃蟹”

1987年，卞盛洁出生在高邮。水乡的滋养，赋予她眉眼间的清润与娴静，也在她心底埋下了一股如水般既柔且韧的劲头。她考入大学攻读外语，毕业后回到家乡，进入送桥镇一家灯具企业，操着流利的外语，将高邮的点点星光送往地球各个角落。

外贸工作是她眺望世界的窗口，而一次不经意的浏览，为她打开了一扇通往新世界的大门。那一天，屏幕上“速卖通”三个字跃入眼帘，这个被誉为“国际版淘宝”的平台，瞬间击中了她。一个大胆的念头在她心中漾开层层涟漪。几乎没有太多犹豫，她以“试试看”的轻巧姿态，在平台上开出了一方属于自己的小店。雪地靴、衣裤……第一批商品悄然上架。她白天仍是穿梭于外贸市场的职场人，夜晚则屏息凝视着另一块屏幕，等待来自遥远国度的第一声“叮咚”。

惊喜来得迅猛而直接，第一个月，店铺净利润竟突破6000元，这个数字超过了她的月薪。卞盛洁显露出了她性格中果决如刃的一面。她没有丝毫拖沓，迅速递交辞呈，将全部身心与未来，押注于“跨境电商”的汹涌蓝海。

世界，真的从此被打开了。她敏锐地感知到，一股“中国制造”的东风正借由互联网吹遍全球，而物美价廉的日用消费品，正是这股东风中最强劲的羽翼。她的店铺如同一个精心布置的枢纽，将琳琅满目的商品输往五湖四海。挑战与机遇并存，各种中国商品通过她的网络店铺输送至全球。

网络直播

婚后，卞盛洁随丈夫南迁浙江。这里扑面而来的，是另一种近乎沸腾的商业空气。街头巷尾，茶盏交错间，谈论的是趋势、是模式、是风口；创业者们不再是孤军奋战，而是成群结队，彼此碰撞，抱团冲锋。卞盛洁如一颗适应力极强的种子，迅速在这片热络的土壤中扎根生长。她既有水乡人的细腻，盘点货品，亲手打包，事无巨细；更练就了创业者的强悍，24小时在线，应对不同时区的询盘与订单。她的丈夫，那位曾于阿里巴巴公司任职的“军师”，则成为她最可靠的后盾与航标，在平台规则、数据运营的迷宫中，为她指引方向。

夫妻选定“速卖通”作为主战场，一个在家具领域深耕，一个在鞋包赛道突进。灯火通明的仓库里，是堆叠的货品；键盘不绝于耳的声响中，是看不见的火热贸易。终于，他们的合力年销售额突破7000万元，各自在垂直类目中立稳了头部位置。回首这段从零开始的激荡岁月，卞盛洁常会莞尔，“莫名其妙吃到了第一只螃蟹”。

回到家乡打造电商产业园

年销售额超千万的逾30家

卞盛洁在电商领域的成功，如同一份传回家乡的商业简报，迅速引起了家乡的注意。当城南新区伸出招商引资的橄榄枝时，她和丈夫进行了一场高效的战略评估。结论清晰而果断：回归高邮。这不仅是乡情的召唤，更是一次基于价值判断的战略回迁。他们敏锐地预见，相较于已是一片红海的浙江，尚处萌芽期的高邮电商，充满潜力，等待开拓者开疆拓土。

这次回归的背后，还埋藏着一个关于商业本质的领悟。2015年，卞盛洁曾因误判全球市场形势，积压了10万双雪地靴。在现金流可能断裂的危急时刻，是本地实体商户伸出援手，协同消化了库存。这次危机让她深刻体认到：现代商业的成功，绝非单点突破，而是大家协同。个体再强大，也需要彼此相互帮助。

检查商品

2016年1月23日，卞盛洁打造的高邮通邮电商产业园正式成立。她为其赋予的使命明确而坚定：不再只是个人创业，而是要打造一个区域性基础设施，为高邮企业搭建通往全球电商市场的战略通道。

开局，就是一场硬仗。园区位于中心大道旁一栋五层小楼，开业时，仅有3家商户入驻，而且都是卞盛洁“地毯式”拜访、“攻坚战”式说服的结果。以经营高邮鸭蛋的“小白兔”商家为例，商户最初的疑虑颇具代表性：电商可以在家办公，为何还要入驻实体园区？即便两年免租，之后是否意味着成本增加？卞盛洁上门十余次，沟通的并非简单租金，而是描绘协同网络带来的长期增值，最终才说服了“小白兔”的入驻。

破局的关键，在于迅速为早期入驻者创造可量化的价值。她为创业者和农户提供从仓储物流、办公空间到技能培训、资源对接的一站式服务，有效降低了创业门槛。

此外，她更是精准切入商户痛点：电商个体户在家办公，虽省成本，却极易成为“信息孤岛”，错失政策红利与前沿打法。产业园迅速发挥其核心枢纽作用：一是成为政策传导器，第一时间解读并协助申请各类补贴优惠；二是成为经验赋能中心，卞盛洁将多年沉淀的运营、流量、物流经验体系化输出，帮助商户在多变市场中快速校准方向。价值立竿见影，以“小白兔”为例，其年销售额从10年前的200余万元，跃升至如今的2000多万元，这不仅是单一企业的成功，更是园区赋能模式最有力的证明。

10年砥砺，通邮电商产业园完成了从“招商”到“选商”的质变。数百家电商在此集聚，形成了强大的产业集群效应。内部研讨、思维碰撞取代了单打独斗，许多爆款策略与创新模式在集体智慧中诞生。如今，园区内年销售额超千万的企业超过30家，它们共同构成高邮电商经济的脊梁，也标志着卞盛洁最初构建“区域性电商生态”的战略构想，已从蓝图变为生动的现实。10年来，产业园商户线上总销售额累计突破80亿元，间接带动线上销售额超过100亿元，成为驱动地方产业升级的鲜明旗帜。

在通邮电商产业园内，主打的电商产品还是高邮农产品。每天在产业园内直播销售的，大多还是新人，真正有直播销售经验的已走进田间地头，在广袤农地上直播。卞盛洁非常自豪地说，在扬州，走进农地直播的高邮“新农人”人数是最多的，她希望“农作物烂在地里”的情况永远不会发生。

为家乡培训电商人才

点亮一颗颗“星星”

卞盛洁的归来，不仅是在故乡的土地上建起一座电商产业园，更是将一颗名为“希望”的种子，埋进了这片水乡的土壤深处。她深谙“授人以鱼，只供一餐；授人以渔，终身受益”，此后的10年，她以园为校，以心为灯，开启了一场漫长而温暖的培训工程。

指导就业

起初，她主动叩响了高邮市妇联、残联等单位的大门，一次次恳切地对接着。她并非在寻找“学员”，而是在寻找那些被时代浪潮暂时搁浅，却依然怀揣微光的人生。培训班的大门，特意为留守妇女、残障人士、迷茫的中年人敞开。她常常站在讲台前，将自己的电商经验化为最质朴的语言，那些关于流量、关于供应链、关于如何用一部手机连接世界的故事，像涓涓细流淌进原本闭塞的心田。许多人在她的鼓励与手把手的教导下，颤巍巍地迈出了第一步。分享会上，常有人未语泪先流。那是一位中年大姐，哽咽着说原以为人生已定格在灶台与田埂，如今却能在屏幕前侃侃而谈，将家乡的鸭蛋卖往全国。

最动人的故事，来自一位姓周的女士。身有残疾的她，曾觉得广阔天地与自己无关。是卞盛洁的培训，给了她一副“数字拐杖”。从零开始学拍摄、学运营，她将高邮的农特产装进一个个快递箱，也装进了自己对生活的全新热望。如今，她已是月入过万的“乡村电商标兵”，还转身将妹妹也带上了这条洒满阳光的新路。10年间，卞盛洁累计培训超过20万人次，精准培育了超5000名电商人才与创业者，孵化了超2000名大学生。她目睹着许多满面风霜的农户，蜕变成镜头前自信的主播，那些在屏幕另一端亮起的订单，仿佛一颗颗被点亮的星，而她是那个最初的掌灯人。

她内心的柔软，还凝结成一个更具体的港湾——“美丽工坊”，静静坐落在邮汉路旁。这里，是专门为残障朋友打造的一片天地。卞盛洁发现，他们或许被身体局限了步伐，却因此更能沉淀下惊人的专注与匠心。她请来老师，传授宋锦的华美、点翠的璀璨、螺钿的斑斓……这些穿越千年的非遗技艺，在一双双手中被重新赋予生命，化为一件件惊艳的首饰。工坊的展柜与线上店铺，因此成了连接古今与中外的窗口，作品供不应求，畅销海内外。

卞盛洁尤其记得潘大姐，初来时的潘大姐神情黯然，低声说因身体之故，每日只能来一小时。卞盛洁握着她的手，只说：“欢迎，多久都好。”谁知，当沉静的技艺与创作的喜悦漫过心防，潘大姐眼里逐渐有了光。她停留的时间越来越长，从一小时到半天，再到一整天。她指尖诞生的作品越来越精美，而每月三四千元的收入，不仅补贴了家用，更重塑了她的整个世界，那是一种“我可以创造价值”的笃定与骄傲。在“美丽工坊”，许多个“潘大姐”找到了安放尊严的位置，生命的价值在此处发出了自己独特而耀眼的光芒。

卞盛洁的努力当然会被人看到，她获得了从地方到国家的多项荣誉肯定，包括首届“全国乡村振兴青年先锋”十大标兵、中国农村电商致富带头人、江苏省三八红旗手，并在2025年被评为江苏省乡土人才“三带”能手，她的电商助农事迹还上了《人民日报》。

这便是卞盛洁，她用电商的理性开疆拓土，更以女性与生俱来的感性与韧性，在家乡的经纬间，“绣”出了一幅充满温度与希望的锦绣画卷。

记者 王鑫