看小赛道里如何做出“全国80%份额”

“不好意思，只有一个多小时的时间可以跟你聊聊，年前事情太多了！”近日上午9点，记者来到位于智谷科技综合体的江苏维拓自动化科技有限公司，总经理梁勇略带歉意地说道。他刚从新疆辗转四天归来，凌晨三点才抵达扬州，中午十点半又将启程山东。“一个月里三分之二都在出差，习惯了。”他笑了笑，笑容里有奔波后的疲惫，更有为新年订单冲刺的充实。

自2019年创立以来，维拓一直聚焦于谷物加工与生物发酵自动化这一专业细分赛道，为流程工业企业提供自动化控制系统、高低压配电及智能化成套设备。这样的忙碌，是这家国家级高新技术企业、江苏省专精特新中小企业在春节前的常态。

“我们的业务听起来高深，其实离大众生活并不远。”梁勇举例，比如市面上一些知名咖啡品牌所用的咖啡豆，其烘焙生产环节便采用了企业自主研发的控制系统，使得风味调控更精准、品质更稳定。

“我们就像裁缝，坚持为每个客户‘量体裁衣’。”梁勇坦言，扎根细分领域七年来，正是凭借这种深度定制的服务理念，企业得以在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。其“销冠”产品——全自动亚硫酸制备系统，更是拿下了全国80%的市场份额。

亚硫酸是生物加工的关键原料，传统制备方式往往伴随现场工作环境差、浓度控制难、安全隐患多等堵点。“我们历时九个多月攻坚，就是要彻底啃下这些‘硬骨头’。”梁勇介绍，这套系统实现了全程无人化操作，从根本上解决了气体泄漏与浓度波动等痛点。这个单套系统需两辆货车运输的“大家伙”，推出后迅速获得市场青睐。

明星产品的背后，是维拓对技术研发的执着。从高效燃硫制酸系统，到气力输送和尾气治理系统，企业已握有多项国家发明专利，持续将行业痛点转化为自动化、数字化、智能化的解决方案。2025年，企业迈出关键一步——筹建工厂，完成从研发设计到生产制造的全链条闭环。“压力不小，但勤能补拙。车间投产不到半年，就收获了来自巴基斯坦、哈萨克斯坦等地的海外订单。”说起跨界成绩，梁勇露出了笑容。

采访间隙，梁勇的手机不时响起，客户信息接二连三，映射出市场对维拓的认可。“2026年开局不错，销售额已追平去年一季度，算是‘开门红’。但要想达成全年目标，脚步一刻也不能停。”

尽管春节临近，梁勇的日程依然排得满满当当。“春节前后，我们计划把所有客户全面走访一遍，了解新需求、拓展新合作。同时还要多‘走出去’，通过参展开阔视野，并积极探索生物化工等新领域，以专业产品和高效服务，助力更多加工企业打造智慧工厂。”梁勇目光笃定。

一小时的采访结束，梁勇与团队拎起行李，匆匆赶赴下一程。

记者 史盼盼