江苏徐州：借“声”势拓局，传统制造业踏上短视频“新赛道”

“这是一款客户定制的移动小冷库，可以放1000斤货物，冷藏冷冻两用……”

在徐州经开区江苏三野冷冻设备有限公司（以下简称“三野冷冻”）车间里，主播把手机镜头对准一台通体雪白的小型冷库，屏幕上的咨询信息接连弹出，镜头外的工人们加紧组装发货。

这一幕，是这家成立于2007年的老牌制冷企业的真实写照。一边是显示屏上跳动的生产数据，一边是直播后台的流量曲线；一个是制造业老路数，一个是短视频新赛道，三野冷冻正以敢闯敢试的创新姿态，按下发展“加速键”。

转型

做直面消费者的源头工厂

一家传统制造企业，为何跨界MCN领域？

故事要从2022年说起。

彼时，三野冷冻面临严峻挑战，长期依赖的B端商超客户群需求萎缩，传统订单持续下滑。

转型，成为摆在企业面前的棘手问题。

“我们决定拓新商业模式，打通线上线下双渠道，做直面消费者的源头工厂。”三野冷冻销售总监胡波回忆道。

于是，三野冷冻做出一个冒险决定：进军短视频领域。

“越是传统，越要创新；越是制造，越要有互联网思维。”胡波说。

但互联网这门课，补起来并不轻松。公司陆续投入50多万元，派团队赴各地“取经”。起初，他们尝试拍摄各种风格的视频。结果折腾了四五个月，没掀起多大的水花。

胡波和团队反复琢磨：我们到底要拍给谁看？

“不需要让所有人都喜欢，只需要让有需求的人看到。”于是，他们放弃花哨的剧情和创意，把镜头对准产品本身——简单、直接、硬核，让真正需要冷库的人看一眼就能被“击中”。

重构

400多个账号搭建流量矩阵

单点突破还不够，三野冷冻选择了一处更大的“阵地”。

走进办公区，9个事业部的人员在后台忙碌着，每个部门都有自己独立的账号矩阵。

“我们打造的是全平台矩阵，目前已布局400多个账号，每天产出数百条视频，分发到抖音、快手、小红书等平台。”胡波说。

有人质疑，这种“广撒网”的模式有效吗？

“拼的就是概率，一条几十万播放量的爆款视频能带来上百条精准客户信息。”胡波算了一笔账：“以前参加一次展会要三四十万元，现在同样的投入触达效率能翻几百倍。如今工厂直接面向C端，很多以前接触不到的客户，刷到视频就能直接下单。”

事实证明，这个“笨方法”奏效了。

“今年前两个月销售额同比增长约20%。”胡波说。通过短视频和直播，三野冷冻将生产线搬上“云端”，不仅拓宽了渠道，更构建了视频与生产结合的信任闭环。

爆款

移动冷库标准化生产

流量只是表象，真正能留住客户的，始终是产品本身。

“欢迎新进来的朋友们，大家看到的是我们的爆款标准小冷库，用手拉着就能走，半小时温度能降到零下18℃。”

在三野冷冻的车间里，记者看到了主播正在介绍的爆款单品——一款售价9900元的移动小冷库。这种“工厂即直播间”的模式，让信任感拉满。

“万元以下的冷库，我们是国内第一家提出这个概念的。”胡波说，“以往定制这样的冷库，市场价高达1.3万元—1.4万元，周期长、成本高，我们通过标准化生产、批量化采购，将成本打了下来。”

更厉害的是它的“心脏”——自主研发的制冷系统。

“以前需要3匹的制冷机组才能将温度降到零下18℃，现在2匹就能做到，而且更快更省电。”胡波说，“一个冷库抵得上七八个大冰柜的容量，220V插电即用，还能储存2吨货物。”

从精准切中市场需求，到打开C端用户新市场，三野冷冻用技术底座托起了模式创新。深耕制冷赛道19年，公司始终把技术创新放在首位，自主研发智能系统和制冷系统，获得30多项专利，成长为国家级高新技术企业。

“我们不只是传统生产工厂，更是视频与生产深度融合的创新型工厂。”胡波说。在这座充满活力的工厂里，一条条视频正在为这家传统制造企业书写新的故事。这故事里，有技术的积淀，有模式的创新，更有传统制造业在数字浪潮中的新探索。

车间里，生产线全速运转。直播间里，新的订单正在生成。

记者 甘晓妹 梁梦雨