用产业链思维重塑老本行 老牌牙刷厂开出“无人酒店”

走进万达附近的一家酒店，没有前台，没有房卡，甚至看不到工作人员。手机预订、人脸识别、系统自动分房，从进门到入住，全程不过一两分钟。这家名为“丽斯未来”的科技型酒店，目前在全国已有120多家门店，单店仅需3到4名员工。而它的投资方之一，是生态科技新城杭集镇一家做了30多年酒店用品的老牌工厂——田桥。

从传统的牙刷、酒店用品，到眼下这家“无人酒店”，田桥在“二代”接班人刘翔手中，正尝试走出“低价卷”的泥潭，用产业链思维重塑老本行。

向上游：把“材料”握在自己手里

面对行业日益加剧的内卷，田桥没有选择在成品端打价格战，而是将目光投向了产业链的上游——材料。

“一台注塑机，以前一天产3万支牙刷，现在设备升级后能产7万到8万支。”刘翔介绍，产能提升的同时，竞争也在加剧。为了在“卷”中建立壁垒，企业先后布局了三家工厂，专门生产酒店拖鞋所需的泡沫鞋底等关键材料。这不仅是降本，更是话语权的延伸——从买材料到做材料，田桥在成本控制、质量稳定性上获得了更大主动权。

在刘翔看来，多元化的战略核心目的只有一个：降低风险，让企业活得更稳、更久。

如今，田桥拥有多条产品生产线，年产值达2.5亿元，每年在工厂和设备上的投入超过千万元，换来的是实实在在的效率提升。

向下游：投一家“没有前台”的酒店

向上游延伸是为了降本，向下游进军则是为了“更懂市场”。

去年底，田桥投资的“丽斯未来”在扬州开业，没有前台，从入住到退房全程无人化，连房卡都不需要。酒店规模不大，但科技感强、性价比高，客群中“95”后年轻人占了约90%。

做酒店是为了当甲方、给自家产品铺市场吗？“我们不是为了做甲方，是为了做更合格的乙方。”刘翔表示，投资酒店是为了在最前端感知消费者的真实需求——产品好不好、哪里需要改，住进去就知道了。同时，对新产业的投入，也能带来未来的增长收益。

从“供应商”到“场景共建者”，田桥用一间间酒店搭起了通往C端的桥梁。这种围绕主业延伸的投资，配合原有的产业基础，形成了一个正向循环。

向未来：在老本行里长出新能力

无论是上游的材料工厂，还是下游的科技酒店，每一步扩张都围绕着一个圆心——酒店用品。

老本行不能丢，但如何焕新？刘翔的答案是：用新能力赋能老产业。

一方面，企业加快自动化改造，用效率对冲内卷。另一方面，刘翔尝试打造个人IP，做短视频、开直播。更关键的是，通过酒店业务的运营，田桥开始积累C端用户数据，反哺产品研发。“我们团队已全面年轻化，以‘90’后为主，这让企业在面对新渠道、新玩法时有了更强的适应性。”刘翔说。

谈及未来目标，刘翔的答案有些出人意料——“我一直不敢定硬性目标，现在市场不确定性太大了。一个好企业，不是规模有多大，而是团队稳定、健康、向上。”

记者 露莎