以诚意换真心 槐泗镇两年坚守促成手术机器人项目签约

扬州网讯（通讯员 赵宏甲 陆宇 记者 陈高飞） “谈这个项目就像谈了一场恋爱，终于修成正果了。”近日，在惟德智能手术机器人专用耗材制造项目签约仪式上，邗江区槐泗镇招商负责人感慨道。

这场持续两年的“爱情长跑”，始于2024年初的一次深圳之行。彼时，槐泗镇招商小分队在一次产业对接会上接触到了惟德智能项目。当时，这个项目还处于初创阶段，团队刚搭建起来，产品尚未得到市场验证，连办公场所都是临时租用的。在不少人眼中，这不过是个“八字还没一撇”的小项目。但槐泗镇的招商人员却从中嗅到了不一样的气息。“他们做的是基于超声的肺部介入手术机器人专用耗材，技术壁垒高，市场需求大，虽然起步艰难，但方向是对的。”一名招商人员回忆道，“我们当时就觉得，这是个有潜力的‘好苗子’。”

从那以后，几乎每三个月，槐泗镇的招商人员就会出现在深圳这家初创公司。两年下来，往返了不下十次。拜访、洽谈、带去最新的产业政策，甚至连项目方的产品推广，槐泗镇都主动帮忙牵线搭桥。在一名招商人员的抽屉里，从扬州泰州国际机场到深圳宝安国际机场的机票有一沓。

“他们来的次数比我们一些客户都多。”项目负责人笑着说，起初自己心里也犯嘀咕，觉得政府招商大多是“锦上添花”，像他们这样还没开花的小项目，谁会真正上心。但槐泗镇招商人员用实际行动打消了他的顾虑。

得知项目急需资金支持，槐泗镇积极对接，为项目配套了专项产业基金；听说产品市场推广遇到瓶颈，镇上又利用本地资源，帮着对接医院和上下游企业，实实在在帮企业找销路。

“谈项目就像谈恋爱，不能光嘴上说‘我对你好’，得拿出行动来。”槐泗镇招商负责人说。今年年初，这场历时两年的“爱情长跑”终于迎来了甜蜜时刻。惟德智能正式与槐泗镇签约，在当地建设基于超声的肺部介入手术机器人研发生产基地子公司。公司还将把已在江苏、浙江区域取证的现有产品销售业务整合到扬州基地，实现更高效的市场覆盖与运营。

签约当天，项目负责人动情地说：“是槐泗镇的诚意和韧劲打动了我们。这两年，别的招商团队也来找过，但只有槐泗一直在身边。”