这家扬企“出海”14年产品卖到56个国家

通讯员 扬联宣 记者 梧桐 史盼盼 实习生 张智骏

“每进入一个新国家，我就标一个红点。”走进中德（扬州）输送工程技术有限公司董事长陈传忠的办公室，一幅占据了整面墙的世界地图吸引了记者的注意。地图上，标注着密密麻麻的红点。“我们的产品已经卖到全球56个国家，创下了29项‘市场之最’。”陈传忠的话语里满是自豪。

成立于2005年的中德（扬州）输送工程技术有限公司，深耕高端环保节能型输送带领域二十载，已成长为国家高新技术企业、中国橡胶输送带TOP10企业。“我们在扬州、池州、莱芜、榆林布局了4个生产基地，产品覆盖钢铁、电力、煤矿、港口、矿业等领域，年产各类输送带约2000万平方米。”陈传忠说。

2012年，是中德走向海外的起点。历经数年发展，企业产品逐步辐射全国各地，并远销澳大利亚、巴西、智利等海外市场，出口占比稳定在35%—40%。

走出去的底气，来自持续的技术突围。“我们每年研发经费投入不低于利润的15%。”陈传忠说，企业还与扬州大学、青岛科技大学共建联合研发中心、博士后工作站，目的只有一个——以产品创新，在日趋激烈的市场竞争中持续领跑。

这份对技术的执着，创造了29项“市场之最”：全球运量最大钢丝绳管带、全球强度最高钢丝绳管状带……其中，2016年，中德研发的ST7100超高强度钢丝绳芯输送带，被安装在澳大利亚必和必拓艾斯肯迪达铜矿里。这条输送带将运量从每小时不足1.5万吨提升至1.8万吨以上，至今仍在稳定运行。在非洲几内亚，中德正在参与建设一条128公里长的皮带廊道，取代数万辆汽车运输，环保节能的同时大幅降低运输成本。另外，中德研发的管状输送带可实现多角度“S”形水平转弯，穿隧道、跨湖泊、过高速，技术难度全球领先。

“技术是我们走出去的根本。”企业总工程师韩学英说，针对不同工况，研发团队量体裁衣，进行配方设计，从耐低温到耐高温，从耐油到耐臭氧，每一款产品都基于实地考察后的定制化方案。

“我们不是简单地把货发出去。”陈传忠说，中德在上海设立了进出口贸易公司，并在澳大利亚、巴西、智利等地设立分公司，相当于把橡胶输送带的“4S店”开到客户家门口。

得益于优质的产品和优良的服务，中德成为巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓、德国克虏伯等行业巨头的核心供应商。

走进企业硫化车间，生产线正开足马力。“正在生产的这批货是发往巴西的。”陈传忠介绍，眼下企业在手订单充足，钢丝绳芯输送带等各条生产线满负荷运转。“一季度整体发展良好，订单、合同金额及内部精益管理均超额完成计划目标。”

在生产红火的同时，陈传忠也清醒地看到了市场挑战。怎么办？他的答案是：全力推进“三个一”工程，即每平方米输送带采购成本降低1元，材料成本降低1元，售价提高1元。

“这需要市场营销、采购管控、研发配方、生产工艺、设备保障、物流运输、后勤服务等各个环节精打细算、智慧创新、精益求精。”陈传忠说，今年企业计划拿出6000万元，对车间生产设备进行智能化改造。改造完成后，智能化车间将实现大部分工作由电脑控制，投料精准、生产高效、产能稳定，同时搭配立体仓储、AGV小车、“一码通”溯源系统，实现从原材料到成品的全流程管控。

企业的发展得到了邮储银行扬州分行的大力支持。2023年3月，企业因业务订单持续增长、扩大再生产产生资金需求，面临阶段性融资难题。邮储银行扬州市分行精准匹配纯信用线上产品“信用e贷”，企业成功获批500万元信用授信。2024年，分行进一步深化金融支持，助力企业以专利质押方式增信提额，授信规模提升至1000万元，同时帮助企业充分享受政府相关补贴政策，有效降低融资成本。

“地图上的红点，还会继续增加。”陈传忠站在那张世界地图前说，今年挑战可能大于机遇，但企业要稳住阵脚、看准赛道、果断行动，通过优化产品服务供给、提升运营管理效能、强化技术研发突破、推进绿色低碳转型等举措，不断增强市场竞争力与经营韧性，把中德建成全球最大的高端环保节能型输送带生产基地。