上“云端”，创造机会点——徐州巧绘企业“智慧版图”

近日，记者走进位于徐州经开区的江苏扬天智慧科技股份有限公司（以下简称“扬天科技”），这里处处涌动着创新的蓬勃活力。“到底一个企业如何去做？只要敢想、敢做、敢作为，都可以做起来。”董事长钟全华如是说。

扬天科技从硬件代理起步、深耕行业多年，凭借持续的科技深耕与优质的服务创新，悄然铺就了一张集硬件销售、软件开发、系统集成于一体的“智慧版图”。这家低调内敛却实力雄厚的“宝藏企业”，究竟藏着怎样的增长密码，能在数字浪潮中稳步前行、开辟属于自己的全新天地？

转型：从硬件销售到系统集成，以技术破局突围

时针回溯至15年前，电子工程专业毕业的钟全华，毅然放弃安稳高薪，做出了一个大胆的创业决定。

“我是学电子工程的，还是得把老本行捡起来。”秉持这份初心，他回归专业领域，开设了一家联想专卖店，从品牌硬件代理起步，开启了创业征程。

创业初期的日子里，钟全华身兼数职，既是运筹帷幄的老板，也是躬身实干的搬运工。一箱箱硬件设备，他亲手装车、卸货、配送，在摸爬滚打中积累行业经验，也见证了徐州IT行业从无到有、从弱到强的变迁，逐步完成了企业的原始积累。

“代理品牌，终究是给别人打工，处处受制于人。”当企业发展步入正轨、规模逐步扩大，发展瓶颈也随之显现，转型的念头在钟全华心中愈发清晰。

转向何处、如何突破？扬天科技给出了明确答案：告别单纯的硬件销售模式，向技术含量更高、附加值更强的系统集成领域转型。

在徐州经开区电子信息产业园，高标准厂房二期工程正有序推进，算力中心内，一排排电缆设备整齐排布，信号灯微微闪烁、有序运转，这正是扬天科技承接的智能化基础建设标杆项目之一。

从单纯的硬件销售，到软件开发、智能化系统集成，再到智慧方案落地实施，扬天科技的每一次转身，都以技术创新为核心驱动力，步履坚定而有力。

如今，扬天科技的业务版图不断拓展，从智慧校园到智慧园区，从网络安全到信息智能化设计，足迹遍布多个领域。凭借扎实的技术实力与优质的服务，公司已与中国矿业大学、徐州医科大学、江苏师范大学等多所高校，以及华为、联想等世界500强企业建立了长期稳定的合作关系，先后获评国家高科技企业、国家级科技型中小企业等多项荣誉，用实力彰显企业的硬底气。

突围：“云端”链商破局，让客户主动“找上门”

打开“淮海云商”平台，来自苏州、淮安、无锡等全省各地的订单信息持续涌入，屏幕上的采购需求实时更新，办公区内，工作人员有条不紊地接单、审核、处理，一派忙碌而有序的景象。

“这是我们自主研发的网上商城，目前已成功入围江苏省政府采购平台。”钟全华介绍道。2018年，扬天科技成为江苏省政府采购定点单位，这一重要节点，为企业的高质量发展注入了强劲动力。

面对京东等拥有强大供应链实力的全国性平台，扬天科技在政府采购的“云端”赛道上，如何突破重围、占据一席之地？

“与其被动应战，不如主动造台。”钟全华带领团队主动出击，深耕政府采购数字化领域，自主研发网上商城“淮海云商”平台，并于2025年正式入围江苏省政府采购货物类网上商城电商项目。这一突破，不仅是企业实力的体现，更是扬天科技核心竞争力的生动彰显。

“淮海云商”之所以能在众多平台中脱颖而出，背后既有扎扎实实的硬技术支撑，更有一份份沉甸甸的诚信承诺。

平台实现了政府采购目录100%全覆盖，涵盖文化用品、办公设备、网络设备、OA设备、教学软件、办公家具等各类办公必需品，更能根据客户需求，提供个性化、属地化的特殊定制服务。依托完善的上游供应链体系和丰富的服务经验，“淮海云商”不仅打通了全省政企采购的数字化通道，更构建起合规、透明、高效的采销闭环，让采购更便捷、更安心。

从数万种产品到上千个合作品牌，从严格的品质把控到透明的价格体系，扬天科技始终将“以人为本，诚信为先，服务至上”的理念刻入企业发展基因，一步一个脚印积累客户、打磨服务，用一个个兑现的承诺，构筑起坚实的信任基石。

“我们的优势在于折扣低、服务好、结算快、合规透明。”钟全华表示，未来计划将“淮海云商”从全省推向全国，为政府、企事业单位提供更优质的采购服务方案，同时持续完善供应链体系，压缩响应时长，全力打造智慧采购平台标杆。

布局：瞄准AI风口，抢占算力新赛道

谈及企业未来的发展目标，钟全华的眼中满是期待。这份底气，既来自企业多年来的深厚积累，也来自脚下这片深耕多年、充满活力的土地。

“从早期注册落地，到多年来无微不至的服务，徐州经开区的政策好、人文氛围好、办事效率高、企业服务贴心，让我们能心无旁骛搞研发、做业务。”钟全华感慨道，这份政企双向奔赴的信任，成为企业稳步发展的坚实后盾。

站在新的发展起点上，扬天科技并未停下探索的脚步。当前，AI浪潮正以前所未有的力量重塑世界，算力需求迎来爆发式增长，面对这一时代机遇，扬天科技早已提前布局、主动作为。

“我们要去创造机会点。”钟全华说道，“公司正逐步从智能化建设迈向人工智能领域，我们在北京设立了专门的研发中心，与高校携手共建行业大模型，深耕算力领域，全力抢占发展先机。”

在他看来，AI不仅是当下的技术风口，更是赋能千行百业数字化转型的核心基础设施。通过提前布局算力底座、加强产学研深度合作，扬天科技正努力在新一轮科技变革中抢占先机，为智慧城市、智慧教育、智慧园区等多个领域注入更多“智慧因子”，助力行业高质量发展。

钟全华表示，未来，扬天科技将继续聚焦智能化系统集成与政府采购平台两大核心业务，深耕人工智能领域，持续打磨技术、优化服务，不断提升企业核心竞争力。同时，依托徐州经开区优质的产业土壤，进一步拓展业务边界、实现新的突破，带动本土产业链协同发展，为徐州经开区经济高质量发展贡献更多力量。

记者 梁梦雨