如何寻找“确定性”头桥一线外贸企业探寻“出海”新通道

准备出口到印度市场的收割机。 受访者供图

在当今世界贸易充满不确定性的大背景下，如何寻找“确定性”，成了摆在企业家面前的一道课题。近日，记者深入广陵区头桥镇一线外贸企业，通过企业家的讲述，了解到一些企业探寻“出海”新通道的故事。

故事一

收割机海外市场是“蓝海”

“明天发非洲加纳，后天还有一批货发往印度。”谷司农业机械有限公司总经理卞大坚坐在办公室里，通过电话与物流公司联系。今年以来，他的公司订单接到手软。

“我们的客户遍布世界各地，其中印度占比最高，大约90%的水稻收割机销往了印度。”卞大坚指着墙上的世界地图说。卞大坚曾是一家知名农机公司的高管，深耕农机领域20年。2019年，他创立了谷司农业机械公司，专门瞄准海外市场。

“国内的收割机市场已经是‘红海’一片，并且有几大巨头把持。”卞大坚说，相较国内市场，海外市场还是“蓝海”，具有较高的成长性。

“印尼2亿亩水稻田、泰国1.6亿亩、越南1.2亿亩、菲律宾7000万亩，这些水稻大国，都是我们的重要市场。”卞大坚表示，除上述印度、东南亚市场外，还有非洲的加纳、肯尼亚、毛里塔尼亚，拉丁美洲的厄瓜多尔、秘鲁，亚洲的斯里兰卡等国，都有进口他们公司的收割机。

故事二

走出去赴柬埔寨投资

最近几天，陈军正在柬埔寨洽谈投资建厂事宜。不过，他要建的既不是医疗器械厂，也不是电气线缆厂，而是一家宠物用品生产工厂。

“当前国际贸易不确定因素较多，为了避免潜在的风险，我们决定在柬埔寨投资建厂。”陈军在电话中说，待柬埔寨工厂建成后，国内头桥工厂专心做内贸，柬埔寨工厂则为东南亚及欧美市场供货。

陈军是头桥镇利达宠物公司负责人。利达宠物，是当地规模较大的宠物用品企业之一。小到猫、狗吃食用的碗盆、刷毛用的毛刷，大到猫窝、狗窝、猫狗的玩具，只要和宠物沾边的用品，陈军的工厂里都能生产。

近些年来，养宠物的人越来越多，宠物用品的市场需求越来越大。除了国内市场，陈军的宠物用品还出口到欧美国家。陈军说，选择到柬埔寨投资建工厂，是看中了东南亚日益增长的宠物用品消费潜力。

故事三

把眼光瞄向南美非洲市场

在头桥镇的另一家企业华星医疗，“90后”董事长李杨正忙于将公司的“神经丛麻醉产品”销往南美、非洲市场。

说起“神经丛麻醉产品”，李杨说，他得感谢一个人，一位西班牙的麻醉科主任。

有一年上海医博会，这位麻醉科主任操着西班牙语，通过翻译告诉李杨，他有一项技术，可通过超声引导，实现盲穿的精准定位。“当时他正寻求国内的合作厂商生产，我们抓住了机会，达成了合作。”李杨说，产品上市后，迅速拿下了数十万欧元的欧洲订单。

今年，李杨已不再满足于攻占欧洲市场，而是把眼光瞄向了更广袤的南美、非洲市场。

“南美、非洲市场人口众多，对医疗的需求增长潜力巨大。”李杨说，当地工业化水平不高，医疗耗材几乎全部依赖进口，这给他们创造了广阔的市场空间。

通讯员 沙萱 夏润立 记者 朱轩卿