深耕跨境电商赛道 十年助力千企扬帆出海

扬州网讯 （记者 陈云飞 董辉） 集成吊顶、折弯机模具、汽车充气用品……这些贴着“扬州制造”标签的产品，正在越来越多的国家出现。它们的出海起点，有的就在扬州顶优网络科技有限公司的办公室里。

当前，跨境电商已成为扬州外贸增长的重要引擎。根据《扬州市推动外贸扩量提质发展行动方案（2026—2028年）》，我市正全力打造10个“跨境电商+产业带”转型样板，力争2026年跨境电商规模超30亿元。这离不开大量像顶优这样的服务商的支撑。

顶优的办公室墙上挂着一幅世界地图，上面密密麻麻贴着红点——美国、荷兰、哥斯达黎加、新西兰……每个点对应一家客户所在的市场。负责人杨建站在地图前告诉记者，公司成立十年，累计服务了超过1000家中国制造企业走向海外。

“我们是扬州最早一批阿里巴巴国际站服务商之一。”杨建说。2016年前后，跨境电商在扬州还是个新鲜词，很多工厂老板连阿里巴巴国际站是什么都不清楚。“我们一家一家跑，跟人家讲产品可以卖给外国人。”

如今，顶优旗下布局网络科技、数字营销、全球技术三大板块，业务从跨境电商代运营延伸到海外社媒数字营销、全球本地生活推广。杨建介绍：“我们不是只帮客户开个店，而是从平台运营到社媒投流再到本地化服务，一条链做下来。”

杭集镇的天喜公司，是顶优第一批客户之一。这家企业做集成吊顶，跟顶优合作前几乎没有海外客户。杨建还记得第一次去厂里的情景：车间里机器轰隆隆转，老板带他看生产线，问“我这东西真能卖到国外？”顶优接手后，做了店铺搭建、产品发布、关键词优化。如今，天喜的产品出口到美国、荷兰、哥斯达黎加等十多个国家，年销售额破亿。

安徽马鞍山的力源公司做折弯机模具，在国内细分领域早已是头部，但出海屡屡碰壁。杨建回忆，2018年第一次接触时，对方自己也开了阿里巴巴国际站，但每月询盘只有三四条。“他们产品很好，精度在国内数一数二，还是全市首家5G工厂，但这些优势在页面上完全看不出来。”

顶优重新做了店铺设计，把5G工厂、生产车间、质检流程拍成画面放在首页，重新规划了关键词和推广策略。整改之后，询盘量翻了近10倍。今年，双方合作进一步升级，顶优正帮力源研究视频投流方案。

在数字营销这条线上，顶优拿到了TikTok和Facebook的官方二级代理商资质。

杨建给记者看了一份与中国电信的合作协议——部署企业级专线网络，每个客户固定一个原生住宅IP，国内电信出口、中间跳转服务器、目标国家落地，三层架构。“这样做的好处是账户权重更高，同样的广告预算，流量质量不一样，起量也更快。”

现场，技术人员的电脑屏幕上同时开着七八个后台。一个年轻运营正给某汽车配件客户做AB测试——两组视频内容，同样的投放预算，看哪条转化更好。

2026年，顶优把触角伸到了南半球。“公司正式进入新西兰市场，成立顶优全球技术，聚焦本地生活社媒推广与代运营，服务当地餐饮、旅游、零售商家。”杨建说。