江苏高邮：小电缆抢占细分赛道先机 瞄准专精特新赛道突围

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5月7日，位于江苏省高邮市菱塘回族乡的红旗电缆制造有限公司生产车间，智能化生产线正飞速运转：原材料铜杆经单丝拉制、导体绞合后，形成电缆的核心部件；先进的绝缘材料和工艺为电缆裹上坚固外壳，赋予其良好的耐热、耐腐蚀性能。经过一系列精细的工艺流程，一条条船舶电缆就此诞生，它们将被应用于各类型船舶以及海上风电场、海上石油平台等工程领域。

“船用电缆是我们的‘拳头’。”红旗电缆董事长兼总经理陈冠瑜介绍，历经三十多年发展，企业在船用电缆、矿用电缆等专用电缆、特种电缆市场居于行业领先地位。2025年，企业营收达3亿元，同比增长10%。

红旗电缆的起点很普通。上世纪80年代末，一家做汽配线缆的乡镇企业，因经营管理不当连年亏损即将破产。陈冠瑜的父亲陈佑欣多处筹资收购企业，转向矿用电缆等专用电缆生产，开发出井下瓦斯监测电缆等产品。这个选择，在当时并不算稳妥，但极具前瞻性。国内基础设施建设提速，采矿业爆发，红旗电缆赶上了发展窗口期，很快扭亏为盈，并迎来飞速发展。

进入21世纪，红旗电缆再次来到发展的分岔口。采矿业市场形势急转直下，船舶行业则快速兴起。红旗电缆立即调整生产策略，从专业生产井下瓦斯监测电缆转到船用电缆的研发生产上，先后通过中国、法国、美国等多国船级社工厂认可和欧盟产品认证。

随着市场发展，考验再度逼近。陈冠瑜从海外学成归来“接棒”企业时，电线电缆市场厂商众多、竞争白热化，不少企业陷入“忙生产、低盈利、更内卷”的恶性循环。“我们不做亏损订单、不做资金有风险的项目。”陈冠瑜定下了“两不做”铁律。

与其在“泥坑”里打滚，不如向高处突围。红旗电缆聚焦细分高端赛道，走“专精特新”路线，集中火力攻克高端电缆、特种电缆。

这一“转”，“转”出了一片新天地。新型低电容煤井用数字测控电缆、海洋导航系统用信号测控电缆……如今，红旗电缆产品随大国重器下地入海，在高端装备领域崭露锋芒。

技术飞跃的背后，是企业数十名工程师的常年攻关。他们啃下深海压力大、材料老化、水密性等“硬骨头”，掌握多项自主核心技术。

发展的步伐越迈越稳。红旗电缆不断推进“智改数转”，近一年多来，厂区面积扩大了20亩，新上了一条高端智能化生产线，同时推动全流程数字化改造，上线ERP与MES系统，对采、产、销全流程数字化管理，实现了向“规模化智造”的华丽转身。

作为国内线缆行业最早开展电子商务的企业之一，红旗电缆已形成“线上展示+线下交易”网络营销模式。陈冠瑜认为，网络销售订单小、资金回流快，积累下一定的订单量，有助于打响企业品牌。他接手企业后，进一步加大了线上推广力度，在抖音、小红书等全网平台推广营销，通过线上引流促成线下成交，每年有近2亿元销售额来自电子商务。同时，企业全力开拓海外市场，在东南亚取得明显成效，目前海外年销售额达2000万元。

从船舶到深海，从矿山到轨道，红旗电缆发展势头愈发向好。“今年一季度销售额达1.2亿元，在手订单接近7000万元。”陈冠瑜表示，将持续加大科技创新力度，研发出更多高质量电缆产品。

通讯员 扬联宣 记者 梧桐 季晨