江苏扬州：百米小铺年销破亿 一条街开出21亿“医械江湖”

通达路一商户门口堆满了医疗器械。受访者供图

一间100平方米的铺子，一年开票竟可达亿元。

这间铺子所在的街道，1500米长，一年的开票销售达21亿元。

这不是人气火爆的“美食街”，亦不是年轻人扎堆的文创街区，而是扬州主城区东南角上一座小镇的主干道。

在广陵区头桥镇的通达路上，聚集了近300家医疗器械经营部。经营者们“买全国、卖全国”，形成了全国三大医用耗材集散地之一。在这里，街上穿梭的是发往全国各地的物流车；年轻人的脸上，写满了奋斗者的姿态。街边的小店铺，也能做出“大市场”。

100平方米铺子，亿元的销售

在头桥镇通达北路，一辆辆货车穿梭其中。路的两侧，统一的绿色牌匾，不卖吃的，不卖喝的，只做一样生意——医械耗材。

路边一家名为“苏中医疗”的铺子，铺子100平方米，2025年创造的开票销售达1亿元。

“苏中医疗”负责人陈荣庆说，镇上几乎每家生产企业，都在通达路上设有门市部，除生产企业外，还有众多的销售代表，也在通达路上开店。

同皮市街、东关街等扬州众多“网红街”一样，通达路形成气候，并非一蹴而就。

上世纪八九十年代，通达路是人们从主城区去头桥的必经之路。彼时，头桥镇的医疗器械产业方兴未艾，开始有销售代表在通达路上开设门市部。

据不完全统计，头桥镇在外销售医械耗材的人员多达5000人。他们将头桥生产的医用耗材，卖向全国。也将头桥本地不生产的产品买回来，再通过自有渠道销售出去。

在通达路上，快递小哥奔跑是常态，物流卡车来回穿梭。一间间店铺里，电话声、询价声此起彼伏。

1500米街道，一年销售21亿元

“这里是全国三大医用耗材集散地之一，另外两个是江西进贤县和河南长垣市。”头桥镇经济发展办公室张声波说。

通达路全长1500米，2025年贡献出了21亿元的开票销售，平均到每个月，有一个多亿。

通达路所在的头桥社区党总支书记、居委会主任石玉介绍，这条街上聚集了近300家医疗器械经营部。其中，年开票销售达500万元以上的就有40家。

“这条街上，已经形成了‘一条龙采购’的模式。镇痛泵、麻醉包、一次性针头等耗材，全部能在通达路上找齐。”石玉说，即使头桥镇不生产，老板们也能通过自有渠道，为客户找到产品。

每天，来自全国各地的销售代表们，会来到通达路，挨个店铺询价、比价。头桥本地的经销商们，也会通过各地的销售代表，进本地并不生产的医用耗材，再销售出去。

1500米的通达路，已形成“买全国、卖全国”。人流、物流、资金流，在这里交织。

小店铺，玩转“大市场”

通达路上，小一点的店铺，二三十平方米；大一点的店铺，也不过百八十平方米。每个店铺年销售额，从几百万元到上亿元不等，小店铺又是如何玩转“大市场”的？

“其实，每个店铺的背后，都代表了一家企业。”陈荣庆介绍，通达路上，有两种类型铺子，一种是销售代表开设的，为某家企业销售产品；另一种是某个生产企业设立的门市部。

“很多人是从销售代表起家，规模做大了就往制造业领域进军。”陈荣庆说。

李扬，华星医疗90后老板。华星医疗的成长史，就是通达路上小店铺玩转“大市场”的缩影。

李扬的父亲，医械销售代表出身，早年在外从事医疗器械销售，逐步积累了原始资本后，创立了华星医疗。

李扬从父亲手里接过“接力棒”后，注重产品研发创新。在上海医博会上，李扬结识了一位西班牙麻醉科主任，对方有设计专利，正急于寻找合作厂商。双方一拍即合，成功开发出了神经丛麻醉产品，目前已成功斩获数十万欧元订单。

“小店铺，只是大企业的门面。小店铺的背后，是大企业的研发实力。”李扬认为，开票销售只是一种表象，只有产品被市场接受，才会源源不断得到订单。

通讯员 夏润立 记者 朱轩卿