连云港赣榆：鲜橙与海鲜跨界联动解锁区域文旅“出圈”新范式

日前，1500斤产自湖南永州的江永夏橙运抵赣榆海州湾旅游度假区，免费发放给现场球迷与市民品尝。“之前，赣榆为我们送来海鲜，这次我们赠江永夏橙，既是分享家乡美味，也想让更多人认识两地特色农产品，让两地的情谊越来越浓。”湖南省永州市东安县球迷协会副会长唐玉君笑着说。一场跨越千里的双向奔赴，让滨海赣榆与潇湘永州的羁绊再度升温。

山海结缘

鲜橙海味缔结文旅情谊

这场被网友称作“鲜橙CP”的梦幻联动，缘于一场体育盛会。2025年永州队斩获“湘超”联赛冠军，江苏十三太保自发跨省应援，硬核的灯光广告、真挚的线上祝福刷屏永州全城。赣榆区海头镇从朱蓬口海鲜市场挑选最新鲜的梭子蟹、生蚝直发永州，以示祝贺。礼尚往来，永州随即送出38家景区免票大礼包，以潇湘山水之美回馈黄海之滨深情。一场民间自发的体育应援，慢慢沉淀为两座城市跨越千里的专属羁绊，也为区域文旅联动埋下了创新破圈的种子。

时隔一年，情谊再度双向升温。此番永州跨越千里，将带着山野清风的江永夏橙送至海州湾畔，赠予现场市民与游客。人海、橙香、海风交织，球迷与市民围坐大屏前，一边沉浸式感受热闹氛围，一边品尝清甜夏橙、畅谈两地风情。“赣榆海鲜太赞了。”永州球迷张敏说，“这几天品尝了三文鱼、紫菜、生蚝等海鲜，味道真不错。我准备看完球赛带一些回去，让家乡的朋友们也尝尝。”

与此同时，海州湾度假区的“苏超”第二现场同样热闹非凡。大屏幕前，球迷们围坐在一起，手中捧着刚领到的江永夏橙，一边看球，一边品尝这份甜蜜。橙香四溢，欢呼声此起彼伏，大家吃着橙子、喊着口号，为场上的连云港队加油助威。

双向赋能

低成本联动撬动全域流量

纵观当下文旅市场，大城市靠地标、流量、节庆强势吸睛，而众多县（区）域文旅始终陷入“资源优质、声量微弱，景色优美、记忆空白”的困境，难以出圈。赣榆与永州的这场跨界联动，跳出了传统文旅推广的固有思维，用最朴素的“物产互换、人情互动”，低成本撬动了高热度流量，为县域文旅破圈提供了全新思路。

这场联动带来的流量价值，是看得见、摸得着的双向共赢。作为赣榆核心滨海文旅阵地，海州湾度假区本身就拥有成熟的夜间文旅业态与客流基础。依托“苏超”赛事第二现场的天然聚流优势，叠加“湘橙换海味”的跨省温情话题，进一步聚集人气。两地客源互送、福利互通的默契，更是打通了省域客流壁垒：永州景区持续对江苏游客开放特惠政策，赣榆同步为永州游客推出赶海体验、海鲜品鉴、渔家民宿专属福利，形成了良性客流循环，摆脱了单一地域的流量局限。

线上传播层面，这场联动更是实现了口碑与流量的双重裂变。“鲜从赣榆来，橙自永州起”的暖心主题、千里双向奔赴的温情故事，自带社交传播属性。区别于官方生硬的宣传推介，普通市民的亲身体验、两地民间协会的真诚对话、食客游客的真实夸赞，构成了最接地气的传播内容。短视频、朋友圈、社交话题自发刷屏，便实现了跨区域、广覆盖的传播效果。同时，两地依托“飞地经济”合作，同步推进文旅协同发展，联合打造《山海遇潇湘》文化IP、整合全域旅游精品线路，让文旅联动有热度，更有长效支撑。

破圈启思

探索区域文旅出圈长效路径

更值得深思的是，这场联动的核心价值，从来不是单次的流量爆发，而是两地文旅探索出的差异化、长效化、亲民化出圈新打法。

对于县（区）域文旅而言，山水风光可以复制，但本土独有的物产、人情、烟火气无可替代。赣榆依托得天独厚的海洋资源，深耕海鲜美食、渔家文化，将梭子蟹、生蚝等特色海产从单纯的农产品，升级为文旅IP载体。从千里送海鲜应援，到常态化打造海鲜体验、渔家宴、赶海游玩项目，赣榆用“鲜味”构建专属记忆点，让游客记住赣榆、向往赣榆、重返赣榆，实现了“以食引流、以景留客、以情留人”的文旅闭环。

以往多数城市文旅合作，多是官方签约、仪式落地，热度短暂、落地薄弱。赣榆与永州的联动，始于民间、热于群众、久于真诚，从球迷自发互动、协会友好交流，到文旅资源互通，实现了从“单次活动联动”到“长期生态共建”的升级。这种以人情纽带激活文旅合作的模式，更容易沉淀口碑、凝聚共识，为后续文化走亲、线路共建、产业互通、客源共享奠定坚实基础。

一场赛事有终场，一场相遇无句号。在文旅竞争日趋激烈的当下，真正能出圈、能长效的县域文旅，从来不是靠重金造势、靠景观堆砌，而是靠独一无二的本土特色、真诚温暖的人文温度、灵活创新的联动思维。赣榆的文旅破圈，给所有县（区）域文旅发展提供了深刻启示：最好的文旅资源，是烟火气；最好的文旅宣传，是真性情；最好的文旅发展，是双向奔赴、互利共生。（孙晨晨张南宁尹相亮）